Feiras ILTM passam por reestruturação comercial

As feiras de Turismo de luxo ILTM Latin America e ILTM North America, comandadas por Simon Mayle, passaram por processo de reestruturação. Há 13 anos na equipe, Paula Petean assume a liderança da equipe comercial, responsável pela contratação e relacionamento com os expositores tanto na feira latina quanto na norte-americana.

Paula Petean faz parte do time ILTM no Brasil desde 2012, quando foi contratada para equipe comercial da feira, que à época ainda se chamava Travelweek. Foi estagiária, assistente, executiva de vendas, gerente de contas e hoje se torna gerente comercial e responsável por nossa equipe de vendas.

“Ao longo desses 13 anos vi o evento crescer, se inspirar e se tornar cada vez mais forte. , já fazemos parte da história de tantas marcas que, ao investirem em visibilidade e relacionamento com a ILTM Latin America, se tornaram protagonistas do setor. Também vimos destinos ganharem relevância internacional a partir de um trabalho consistente conosco, crescendo em presença e impacto até se tornarem verdadeiras potências para o trade”, afirma.

As vendas da ILTM são estruturadas com responsáveis por regiões geográficas. Confira:

Europa, Oriente Médio e África

Será liderada por Lara Sotello, que volta à ILTM depois de breve passagem pela PHD Travel. A partir de julho, ela assume o comando das vendas para expositores de Europa, Oriente Médio e África.

Américas

Patrícia Fonseca assume a região das Américas. Na ILTM desde 2018, a executiva foi responsável pelas operações nos eventos, por dentro de tudo oq eu envolvia a produção das feiras de luxo de São Paulo e México/Bahamas. Agora leva sua experiência para o setor comercial.

Ásia e Oceania

A região agora é liderada por Camila de Oliveira, que está na ILTM há sete meses, depois de deixar o Renaissance São Paulo. Segundo a ILTM, Camila já tem conhecimento profundo sobre os eventos e as regiões das feiras, e é uma especialista em construir cases de sucesso para o mercado da Ásia e Oceania.

Contas estratégicas

Larissa Dores, há oito anos na ILTM é a executiva responsável por key accounts. Paula Petean explica seus atributos:

“Temos também uma pessoa especial, lidando com nossos clientes key accounts, conhecidos por participarem da área Global Village dos nossos eventos. São marcas maiores e de grande impacto, que possuem participação de peso não só na ILTM Latin America e ILTM North America, como em todos os outros eventos ILTM”, explica a líder comercial.

“Larissa é expert nos nossos eventos e conhece de perto nossos clientes e cuida deles com muito carinho desde que se juntou a nós em 2017. Larissa passou por alguns cargos dentro da equipe de vendas desde que se juntou a nós, desta forma conhece todos os detalhes que levam o sucesso para a participação de uma empresa ou destino em nossos eventos”, completa.

“Lidero nossa equipe comercial, gerencio relacionamentos com clientes-chave, analiso dados de vendas e tendências de mercado para identificar novas oportunidades e otimizar a proposta de valor da ILTM. Trabalho junto ao desenvolvimento de produtos para lançar ofertas nichadas (LGBTQ+, wellness) baseadas em necessidades emergentes. Minha função é conseguir dar apoio em todas as frentes e conectar o que temos de melhor aos nossos clientes.”

Paula Petean, gerente comercial da ILTM Latin America e ILTM North America

Próximas edições

Paula conta que toda equipe está motivada em dar continuidade ao sucesso da edição latina em 2025 e em planejar um 2026 com equipe completa. “Vamos crescer ainda mais e transformar os mercados em que atuamos em grandes potencias, a fim de alavancar por meio desse processo todas as empresas que neles atuam. Nosso propósito é conectar nossos expositores (hotéis, redes e coleções hoteleiras, yachts, cruzeiros, jatos privados, companhias aéreas, experiencias, destinos, DMCs, operadoras, entre outros) aos incríveis consultores de viagens de luxo que participam de nossos eventos, e por meio desses encontros gerar negócios, oportunidades e conexões de valor entre eles.”

Anote os contatos da equipe da ILTM

• Paula Petean, Gerente Comercial & Equipe Vendas: [email protected]
• Larissa Dores, Gerente de Contas, Key Accounts: [email protected]
• Lara Sotello, Executiva de Vendas, Europa, Oriente Médio e África: [email protected]
• Patricia Fonseca, Executiva de Vendas, Américas: [email protected]
• Camila de Oliveira, Executiva de Vendas, Ásia e Oceania: [email protected]