Everpure quer acelerar no Brasil com foco em dados e canais

Claudio Tancredi, country manager da Everpure no Brasil, consumiu os últimos dias desenhando o plano de crescimento da operação local para o ano fiscal 2028 da companhia, que começa em fevereiro. O documento organiza a estratégia por verticais, regionalização e capilaridade, e reúne os investimentos e a reorganização necessários para atingir a meta do próximo ano. “Estou escrevendo o meu plano de crescimento com base nos números que vemos no Brasil, no tamanho do mercado e nos principais mercados em que vamos entrar”, contou ao IT Forum.

O ponto de partida é favorável. De acordo com o IDC Enterprise Storage Systems Tracker, a Everpure cresceu 46,7% no Brasil no primeiro trimestre de 2026 em relação ao mesmo período de 2025, enquanto o mercado total de storage corporativo avançou 16,3%. Segundo Tancredi, a matriz segue vendo o País como aposta. “A companhia vê o Brasil como um grande território a ser explorado. Ainda não exploramos tudo o que deveríamos aqui”, afirma. “Estamos na vitrine.”

Anunciado em agosto, Tancredi chega com uma trajetória que mistura os dois lados do balcão. Foi diretor de vendas na Oracle, onde já trabalhava com infraestrutura, e passou cinco anos como country manager da Hitachi Vantara no Brasil. Antes da Everpure, estava na Birlasoft, consultoria de origem indiana, onde ficou cerca de dois anos afastado do mercado de infraestrutura de dados, mas mergulhado em projetos de inteligência artificial (IA), dados e migração ao lado de parceiros como Databricks, Google e Amazon Web Services (AWS). “Foi uma experiência muito interessante, porque me deu a visão do outro lado”, diz.

O convite veio de Douglas Wallace, que comanda a operação latino-americana da companhia e é seu líder direto. O que pesou na decisão, segundo o executivo, foi perceber que a empresa estava pivotando justamente na direção em que o mercado se movia. “Quando entrei na companhia, percebi que era um grande momento. Uma aposta que me permitiria reunir toda a experiência que estava pulverizada, na Hitachi, na Oracle e na consultoria, e ajudar a Everpure a dar mais um passo”, indica.

A mudança a que ele se refere ficou explícita em fevereiro deste ano, quando a Pure Storage abandonou o nome histórico e passou a se chamar Everpure. No mesmo anúncio, a empresa revelou a intenção de comprar a 1touch, especializada em descoberta, classificação e contextualização de dados, sinalizando a ambição de deixar de ser vista apenas como fabricante de arrays all-flash e se posicionar como plataforma de gestão de dados para a era da IA.

Do armazenamento ao dado

Tancredi enxerga essa virada como mais uma das ondas que o mercado atravessou na última década. “Passamos pela onda de que a empresa precisava estar on-line, ser digital, ou ficaria fora do mercado, muito por conta da pandemia. Depois veio a de que era preciso ser uma empresa de IA, ter agentes. Hoje, a orientação é por dados: quem tem mais conhecimento sai na frente.”

Na prática, isso muda o interlocutor. A proposta da Everpure, diz ele, é sair da conversa de infraestrutura e entrar na de estratégia de negócios, com governança e soberania de dados desde a concepção dos projetos de IA. O contexto ajuda, uma vez que o mercado enfrenta regulação mais dura, tensões geopolíticas, ambientes multicloud e uma onda de repatriação de dados à medida que pilotos de IA viram projetos em produção e a conta da nuvem começa a pesar. “As empresas passam a avaliar custos, a reconsiderar se a nuvem é a única infraestrutura possível e a levar essas cargas para o próprio data center ou para estruturas de terceiros”, assinala.

É nesse cenário que ele resume o diferencial da companhia. “Olhar para o dado, e não mais para o armazenamento, é o nosso diferencial hoje”, afirma. O hardware, em sua visão, deixou de ser argumento. “Nossa proposta de valor é levar a conversa a um nível executivo, e não falar apenas de array flash ou NVMe, porque, para nós, isso já é commodity.”

A ferramenta que dá corpo ao discurso, conta, é o Everpure Data Intelligence (EDI), plataforma já lançada globalmente que a companhia agora começa a difundir no Brasil. A solução cria uma camada de visibilidade sobre os dados do cliente, inclusive em infraestrutura de concorrentes ou na nuvem, para classificá-los, contextualizá-los e decidir o que precisa de resiliência local, o que pode ir para a nuvem e o que pode ser simplesmente arquivado.

Segundo Tancredi, muitas empresas param na conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) ou na segurança da informação. O EDI propõe um passo além: mapear riscos de soberania, entender que tipo de dado pode sair de casa e qual deve permanecer sob controle direto. “Usamos essa plataforma para que o CIO tome decisões bem fundamentadas sobre como fará a governança e como protegerá os dados”, revela.

A redução de custos vem em linha com essa visão. A mesma experiência de gestão vale para o data center do cliente, para o de terceiros e para as nuvens da Microsoft e da AWS, via marketplace, o que permite levar para a nuvem recursos típicos do on-premises, como compressão e deduplicação.

Com o FinOps no radar de todo CIO, o argumento ganha peso. “O CIO está sob forte pressão para adotar IA, precisa manter seus dados protegidos e fazer isso com o menor custo possível. Ele não pode criar um projeto maravilhoso que consome uma enormidade de tokens e de créditos de nuvem, porque isso não se sustenta.”

Cadeia de suprimentos e as fazendas de IA

A conversa não escapou da crise global de componentes, que pressiona todo o setor de infraestrutura. “Já enfrentamos momentos piores”, diz Tancredi, que chegou quando o pior já havia passado. Segundo ele, o ciclo de entrega melhorou bastante, em parte porque a operação brasileira dá visibilidade total do pipeline de demanda futura à equipe de supply chain nos Estados Unidos, que vai puxando componentes conforme os negócios avançam.

A empresa adota a metodologia de S&OP, comum na indústria automotiva. “Quando entramos numa fase de pedidos mais firmes, o produto já está garantido. A partir daí, é apenas uma questão de importação, e temos uma cadeia logística muito bem estabelecida no Brasil”, detalha.

O cuidado se explica pela natureza do produto. Diferentemente de servidores ou equipamentos de rede, mais padronizados, sistemas de armazenamento variam conforme a carga – capacidade, latência, performance, IA ou backup. “É possível trazer muitos servidores para o Brasil sabendo que serão aproveitados em algum lugar. Com armazenamento, não adianta importar uma carga de produto que não será vendida”, observa.

Ao mesmo tempo, a disputa por equipamentos com os hyperscalers abre uma frente de mercado. Tancredi cita o volume de fundos com tese de montar fazendas de IA no País, os investimentos em data centers e o Redata, regime de incentivo fiscal para o setor. Nesses ambientes, argumenta, a velocidade com que o dado sai do storage e chega à GPU define a eficiência do investimento. “Otimizamos o uso das GPUs dessas fazendas. Para uma empresa que vende esse serviço, essa é uma preocupação enorme, porque ela precisa fazer mais com menos e oferecer um preço competitivo ao cliente.”

Onde a Everpure quer crescer

As verticais prioritárias para o próximo ano são aquelas em que o dado é, nas palavras do executivo, vetor de crescimento: mercado financeiro, telecomunicações, data centers, governo, incluindo as empresas públicas de processamento de dados, que funcionam como pequenas companhias de tecnologia sob forte exigência regulatória, saúde, utilities e o mercado enterprise de forma geral.

Em saúde, ele destaca a indústria farmacêutica, que vem ampliando operações no país, com nomes como Novo Nordisk e Pfizer, além de hospitais e laboratórios. Números locais, a companhia não abre: listada na bolsa de Nova York, divulga apenas resultados globais, e os próximos saem em 18 de novembro.

Antes de encerrar, o executivo fez questão de voltar a um tema que, segundo ele, não poderia ficar de fora: os parceiros. A Everpure vende exclusivamente por canais e distribuidores, e Tancredi trata o ecossistema como diferencial estratégico no Brasil, com equipe dedicada e eventos conjuntos. “Muitas empresas vivem o dilema entre venda direta e indireta. Para nós, é uma coisa só: o cliente está no centro, mas a venda sempre será indireta”, afirma. “Não fazemos nada sem os distribuidores e os parceiros que temos no Brasil. Esse é o nosso modelo de negócio”, encerra.

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